Eladáshelyi marketing
Eladáshelynek nevezzük azt a pontot, ahol az áru gazdát cserél. Kibővített értelemben ide sorolhatjuk a bankok, mobilszolgáltatók, szolgáltatók ügyfélszolgálati irodáit is.
A vásárlói döntések 75%-a a polcok előtt születik, így a gyártók számára nagyon fontos, hogy még itt érjék el a fogyasztókat, reklámüzeneteiket itt is eljuttassák nekik.
Az eladáshelyi anyagok közül a legfontosabbak:
Display:
az áru kihelyezésére szolgáló eszköz
Szórólap:
általában kis méretű, az áru mellé vagy akár az árura erősített nyomtatott anyag, amely az akció (promóció) részleteit közli.
Wobbler:
polcbelógó, amely a légáramlat keltette mozgás miatt imbolyog, így felhívja magára a figyelmet
Plakát:
a boltok bejáratánál kifüggesztett nagyméretű nyomtatott anyag, amely szintén akciókra hívja fel a figyelmet
Bolti TV:
az egyik legmodernebb, és egyben legdrágább eszköz, Magyarországon még ritkán használják. Hatékonyságát a szakemberek vitatják.
Az eladáshelyi marketing aktivitások legtöbbet használt eleme a hosztesz promóció, vagyis a kóstoltatás. Kiváló eszköz az élelmiszerek megismertetésére. Csakis akkor szabad használni, ha a gyártó 100%-ig biztos termékének minőségében. A kóstoltatások szervezésének vannak törvényi előírásai (pl. ÁNTSZ engedélyek, előírások), másrészt jól kell kiválasztani a helyszínt és az időpontot, amikor érdemes kóstoltatni. Hétvégén több idejük van az embereknek, talán szívesebben kóstolnak, mint ha pénteki napra esik a kóstoltatás.
További tanácsok kiskereskedőknek, bolt tulajdonosoknak:
